對於收藏家來說，打開一包卡片並發現一張珍貴卡片的興奮感是無與倫比的 - 有時只需幾美元就能獲得價值數千美元的物品。
在南加州的交易場所，精明的經銷商和企業家將翻牌變成了一種激進的生意，市場價值根據玩家的表現迅速變化。
體育卡產業在 2024 年已飆升至 149 億美元的規模，預計在未來十年內將達到 521 億美元。
對 Greg Petikyan 來說，交易體育卡片就像一場談判遊戲，上個月在 Frank 父子收藏品展上，他只用了幾秒鐘就和好幾個賣家談好了，他們都在兜售同一張卡片：一張 2025 年 Panini Donruss 系列的 Saquon Barkley 市中心卡。
第一筆交易是三換一，外加幾百美元作爲額外優惠，或者直接以 460 美元的價格購買，當賣家查看手機上他所要卡片的價值時，Petikyan 告訴他，他會稍後再聯繫。
這位企業家沒有自己出售，而是把這件藏品賣給了對面展位的另一位攤主 Eric Mitchel，最終，這件印有超級碗冠軍跑衛和費城天際線的長方形紙板收藏品以 300 美元的價格成交。
另一筆交易呢？
“太晚了”，Petikyan 說：“我還是會買我之前要的那些卡片。”
無關個人恩怨，只是公事公辦。
據 Market Decipher 的報告顯示，集換式卡牌交易和收藏行業在 2024 年的價值爲 149 億美元，預計未來十年將達到 521 億美元，而整個體育紀念品行業預計到 2034 年將達到 2712 億美元。
像 Fanatics Live 和 Whatnot 這樣的電商平臺，將體育傳奇球星卡的交易變成了一種娛樂，並推動了市場的發展，Heritage Auctions 在 8 月份售出了史上最貴的球星卡，這張被籃球收藏家稱爲“聖盃”的球星卡是 2007-08 賽季 Upper Deck Exquisite Collection 系列的邁克爾·喬丹和科比·布萊恩特雙人簽名卡。
這張獨一無二的球星卡以 1293.2 萬美元的價格售出，超過了 2022 年 8 月以 1260 萬美元成交的米奇·曼特爾球星卡，這張喬丹-科比球星卡是史上第二貴的體育收藏品，僅次於貝比·魯斯在 1932 年世界大賽上穿着的球衣，那件球衣是他當年打出制勝一擊時所穿的，售價爲 2412 萬美元。
上週五，Heritage Auctions 拍賣行創下年度銷售紀錄，成交額突破 20 億美元大關，當天售出的球星卡中包括一張 2003 年 Upper Deck Exquisite Collection 雙 Logo 喬丹-科比球星卡，成交價爲 317.2 萬美元 - 這張卡沒有簽名。
集換式卡牌行業發展迅猛，其生態系統中也衍生出了許多細分市場，收藏家們可以追捧特定球隊的卡牌，專注於收藏老卡，收集帶有印刷錯誤的卡牌，追尋心儀球隊的特定紀念品，甚至有些人買卡只是爲了轉售，然後再買入更多卡牌進行轉手倒賣。
“我確信很多男人都喜歡炫耀自己的收藏”，Heritage 拍賣行的體育卡片專家 Adam Campbell 說道：“人們都喜歡擁有精美、酷炫的收藏”，他補充道。
George Peña 今年 53 歲，是 Frank and Son 的另一位攤主，他表示，這種追逐方式可以改變商業交易的方向，Frank and Son 以前是一家山姆會員店，現在有 200 多家商戶每週三天在這裏銷售和展示收藏品。
孩子們走進他的攤位，和他討價還價，大多數時候，他並不一定需要他們遞名片，而是和他們互動，讓他們體驗購物的樂趣。
“家人都爲他們感到無比興奮。” Peña 說。
但當與 Petikyan 這樣的人打交道時，情況就不同了。
“和這類人談判有點不一樣，因爲他們想賺錢，我們也想賺錢。”他一邊和 Petikyan 打趣一邊說道。
由於球星卡的價值波動極大，一些收藏家轉而從事投資，球星卡的價值實時變化 - 快速、難以預測且變化無常，例如，2025 年國聯冠軍賽第四場比賽中，道奇隊的指定打擊手兼投手大谷翔平擊出三支本壘打併三振 10 名打者，他的球星卡價值隨即上漲，但這種波動也是一把雙刃劍 - 克利夫蘭守護者隊的投手伊曼紐爾·克拉塞因涉嫌電信詐騙和賄賂被聯邦政府起訴後，他的球星卡價值也隨之下跌。
Campbell 說：“卡片的價值完全取決於炒作和熱度，沒有任何其他因素，它完全是任意的。”
自 1886 年 Goodwin 菸草公司發行第一套球員個人棒球卡以來，收集球星卡就一直是文化的一部分，N167 Old Judge 球星卡套裝被放入小小的香菸盒中，以提高銷量並確保球星卡在運輸過程中不會損壞。
自菸草業開始進行體育卡片交易以來，體育卡片經歷了數代人的變化，每一代都有其獨特的特徵。
20 世紀 80 年代之前的復古時代，卡片設計更爲簡潔，印量更低，套裝中包含了所有體育項目的傳奇人物，隨後進入了“垃圾蠟卡”時代，大量過度生產導致產品貶值，如今的超現代時代則將市場發展爲投資和稀缺領域，並通過像 Arena Club 這樣的網站實現了數字化轉型，這些網站將預先評級的卡片重新包裝成卡盒。
無論世事如何變遷，多年來收藏家們始終保持着一個共同的感受：打開包裝，當一張夢寐以求的稀有卡片出現時，那種興奮之情難以言表。
“這感覺太棒了，想想看，花 20、30 美元就能買到一張價值 1000 美元的卡？” Petikyan 說：“這就像中了彩票，但更好，因爲它的價值會根據玩家的表現而上漲。”
來自 Montebello 的 27 歲小夥 Petikyan 在購物應用 Whatnot 上運營着一個名爲 “Strictly Pullz” 的頁面，他會在上面拆箱並拍賣裏面的卡片，任何從他購買的球隊中抽到的卡片都會被寄送給買家，有時，他還會放入一張價值更高的卡片來炒作某個特定的系列。
在一些人看來，這項業務與收藏密不可分。
Mitchel 說：“我會用生意上賺到的一些錢來擴充我的個人收藏，如果我不是爲了生意，我根本不可能找到這些適合個人收藏的物品。”
無論出於何種動機，抽到一張價值遠超其價格的卡牌仍然是無價之寶。
“我剛買了一包卡，就抽到了一張價值 1000 美元的卡。” Campbell 以收藏家的身份說道：“每次開包，都可能改變你的一整天，甚至一週、一個月，甚至一整年。”
Campbell 說，但收集卡片的意義不僅僅在於每張卡片的價值。
“做這件事是因爲你喜歡運動，做這件事是因爲你喜歡收藏。”
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