Pasar game Asia Tenggara menunjukkan karakteristik ‘ketergantungan tinggi pada mobile, pemahaman Web3 yang rendah, kepercayaan komunitas yang kuat’, Vanar secara khusus meluncurkan rencana operasi tiga dimensi ‘penyesuaian produk + penetrasi lokal + ikatan ekosistem’, meningkatkan proporsi pengguna lokal dari 12% menjadi 68%, dengan tingkat retensi 30 hari stabil di 72%.
Produk lokal yang disesuaikan secara langsung untuk mengatasi masalah pengguna: meluncurkan aplikasi ringan hanya 45MB, disesuaikan untuk ponsel dengan memori rendah di Asia Tenggara, mendukung bahasa lokal seperti bahasa Indonesia, bahasa Thailand, bahasa Vietnam, dan 6 bahasa lokal lainnya, menerjemahkan ‘private key’ menjadi ‘kata sandi aman’, menerjemahkan ‘staking’ menjadi ‘menabung dan mendapatkan keuntungan’, dan ungkapan yang lebih umum untuk menurunkan ambang pemahaman. Dalam aspek pembayaran, terhubung dengan saluran utama lokal, termasuk GCash Filipina, QRIS Indonesia, MoMo Vietnam, dan mendukung pengisian ulang tunai mata uang fiat (melalui Alfamart, 7-Eleven, dan toko serba ada lainnya), dengan proporsi setoran tunai fiat mencapai 75%, mengatasi masalah ‘pengisian ulang yang sulit’ bagi pengguna. Dalam hal optimasi teknis, memperkuat penyesuaian jaringan seluler, menanggapi lingkungan jaringan yang tidak stabil di Asia Tenggara, untuk mewujudkan fungsi sinkronisasi operasi offline, meningkatkan tingkat keberhasilan transaksi hingga 99.2%.
Strategi akuisisi pelanggan berfokus pada "pembangunan kepercayaan": bekerja sama dengan raksasa permainan lokal seperti VNG dari Vietnam dan Garena dari Indonesia, memanfaatkan saluran mereka untuk menjangkau pemain inti; menandatangani kontrak dengan lebih dari 50 KOL permainan teratas lokal, melaksanakan kegiatan "siaran langsung + undian komunitas", di mana satu KOL dari Vietnam berhasil mendatangkan 12.000 pengguna baru dalam satu siaran langsung. Menyusun "Pusat Pengalaman Web3" secara offline, mendirikan 12 titik di kota-kota inti seperti Jakarta dan Manila, menyediakan panduan operasi satu-satu, penyesuaian perangkat, dan layanan lainnya, dengan rata-rata lebih dari 2000 pengguna yang dilayani setiap bulan, tingkat konversi mencapai 60%. Meluncurkan program "ajak teman dapat hadiah", pengguna yang berhasil mengundang 3 orang untuk mendaftar dapat memperoleh kartu SIM lokal atau merchandise permainan, dengan kontribusi dari viral sosial mencapai 40% untuk pengguna baru.
Mekanisme retensi dirancang di sekitar "kebutuhan lokal": menciptakan konten permainan yang sesuai dengan budaya Asia Tenggara, seperti meluncurkan permainan berbasis tema "mitologi Asia Tenggara", yang mengintegrasikan elemen lokal seperti Angkor Wat dan Borobudur; menggabungkan model "bermain sambil menghasilkan" dengan kehidupan lokal, pemain dapat menukarkan VANRY yang diperoleh dari permainan dengan pulsa telepon, voucher toko serba ada, dan hak istimewa praktis lainnya, meningkatkan keterikatan pengguna. Membangun sistem komunitas lokal, membentuk lebih dari 200 komunitas bahasa lokal di WhatsApp dan Facebook, yang dikelola oleh tim operasional lokal untuk pemeliharaan sehari-hari, merespons masalah pengguna secara tepat waktu, dengan proporsi pengguna aktif harian komunitas mencapai 35%. Secara berkala mengadakan acara offline dan kegiatan meetup untuk meningkatkan rasa memiliki pengguna, turnamen permainan berbasis blockchain yang diadakan di Bangkok pada tahun 2025 menarik 5000 peserta, meningkatkan tingkat retensi pengguna selama acara sebesar 23%.@Vanarchain #vanry $VANRY
